Отдел продаж - это именно те люди, которые приносят деньги вашей компании, и их обучение стратегически важно. Сегодня в продажах выигрывает тот, кто обладает техниками ведения переговоров и навыками эффективных продаж.
У кого вы хотите учиться такому мастерству как продажи?
У тех тренеров из 90-х?
У тех, кого знаете?
У своих корпоративных тренеров?
А чему новому они еще вас научат? Может им пришло время обновить информацию?
Как не выбросить деньги на ветер? Учиться у лучших!
Бизнес - тренер по продажам Владимир Якуба (г. Москва) признан тренером по продажам №1 в России по продажам со сцены в режиме "Реалити".
Для кого:
- для менеджеров по продажам,
- для коммерческих директоров и генеральных директоров,
- для hr - специалистов и корпоративных тренеров,
- для собственников бизнеса.
Ваш бизнес начинается с умение продавать, ведь это Ваша прибыль.
Вы согласитесь с тем, что отдел продаж - лицо Вашего бизнеса.
Если Вам действительно важно Ваше лицо, то отправляйте своих менеджеров на тренинг "Дожим клиента 2.0": продажи без возражений."
В результате Вы узнаете как:
- продавать в мессенджерах и социальных сетях,
- заставить e-mail работать на Вас, правила текстовых переговоров,
- правильно провести презентацию продуктов и услуг компании,
- дожимать клиента.
Ну, и конечно же, получите пошаговый план внедрения.
Плюс кучу работающих фишек.
Плюс удовольствие от обмена опытом и общения с коллегами.
Плюс скрипты , шаблоны, подсказки, "волшебные фразы" для поиска клиентов и еще очень много из того, что поможет Вам находить больше новых крупных клиентов.
Помните: Вы можете сколько угодно тратить денег на рекламу, но...
Если Ваши сотрудники не умеют грамотно продавать - эти деньги на ветер!
Только Ваши продавцы будут решать - пойдут у Вас продажи или нет!
Программа тренинга.
1. Входящий поток.
- Скрипт-отработка первых 20 секунд диалога.
- Как «зацепить» с первой минуты.
2. Пассивные продажи и продажи по рекомендациям.
3. Исходящий дожим.
- Алгоритм действий после получения ЛИДа.
- Скрипт диалога с несговорчивым клиентом.
- 4 типа продавцов в формате паук: пассивный, агрессивный, улыбчивый, конструктивный.
- Ключевые техники личных продаж: перемещение, фиксация на продукте, переключение внимания, техника “в руки”. Слова зацепки. Переходные фразы, полезные слова паразиты.
4. Продажи через мессенджеры и социальные сети.
- Как выстраивать «многоходовки» в социальных сетях.
- «Кто первый, тот и победил»: уникальность или охват?
- Вовлеченность клиентов. PUSH-рассылки, «вирусность» и «рекомендательный маркетинг»
- Публичные чаты и персонализированные обращения. Люди или боты?
5. Текстовые продажи. Копирайтинг.
- Как заставить e-mail работать на вас.
- 21 правило “текстовых переговоров”. Как создавать мотивирующие тексты после диалога? Что увидят за 2 секунды.
6. Аргументация на встрече и в торговом зале.
- 8 тактик опровержения доводов клиента: выбор без выбора, тактика следствий, доведение до абсурда, тактика противоречий, «слабая сторона», техники деления аргументов, акцентирования, видимой поддержки и пр.
- Извлечение выводов. Доказательство от противного.
- Метод допущения, метод противоречия, сравнение: метафоры и аналогии. Алгоритм "рождения" метафор.
7. Аргументация на встрече и в торговом зале.
Скрипты сопротивлений. ДДбсПП, ППП, «Маугли», техника амортизации возражения, техника 1+1, техника «За и против», техника «Провокаций», «Единственная причина», «Перевертыш», «Возражение в довод», «Грабли», «Звезда», уход и пр.
8. Допродажи.
- Как увеличивать средний чек. Два добавочных пункта при покупке.
- Алгоритмы и скрипты диалога. Технология допродаж: как заставить захотеть купить “что-то еще”.
- Фиксация данных. Установка напоминаний без CRM.
- Гибкое планирование для повторных действий. Непокупающие клиенты: как повысить частоту покупок.
Бизнес-тренер по продажам Владимир ЯКУБА.
Бизнес-тренер №1 по продажам со сцены в формате «Реалити»: продает по громкой связи телефона прямо на тренинге.
Предприниматель с шестью направлениями деятельности.
Корпоративно тренирует: Сбербанк, Лукойл, Северсталь, Газпром, Home Credit, Альфа Банк, Росгосстрах, Вымпелком, Ростелеком, Рив гош, Abbott, Группа ГАЗ, высшие органы законодательной и исполнительной власти в регионах РФ и т.д. Регулярно проводит личные консультации для топ-менеджеров, депутатов ГД многие другие.
Дважды признан лучшим в профессии, бизнес-тренер года.
Самый известный в России специалист по хедхантингу.
Провел обучение в 107 городах, 16 странах.
35 лет. 14 лет в обучении.
Автор 9 книг, 8 обучающих фильмов по лидерству, продажам, работе с персоналом.
Тренинги Владимира проведены в странах: Китай, Южная Корея, Турция, Черногория, Казахстан, Белоруссия, Украина, Азербайджан, Армения, Грузия, Узбекистан, Киргизстан, Молдова и др.
Регистрируйтесь прямо сейчас по телефону 8(8332) 73-77-07.
Бронируйте места!
Мы ждем Вас на самом ярком мероприятии Кирова по продажам!
Компания "Тренд". Тел.: 8(8332) 73-77-07.
