Хедхантнинг. Преимущества и риски в условиях кадрового дефицита.

 Где взять сотрудников, когда их не хватает на кадровом рынке? А почему бы их не взять из другой компании?

"Хедхантнинг" или "охота за головами" заключается в следующем: найти компанию схожую по структуре, в схожем сегменте рынка и в ней сотрудника с похожими обязанностями и предложить ему перейти в вашу компанию. Данная технология поиска используется, как правило, при подборе топовых специалистов, "звезд" рынка/отрасли либо очень редких специалистов.

Теоретически выглядит просто. Уже готовый сотрудник со знанием дела и рынка закроет необходимую потребность.

Из плюсов.

Готовый высококвалифицированный специалист, который будет способен выполнять поставленные производственные задачи.

Конфиденциальность поиска, особенно когда касается замены ключевого сотрудника компании. Технология хедхантинга позволяет соблюдать конфиденциальность как для сотрудника, работающего в компании, так и для компании, в которой сейчас работает искомый кандидат.

А сейчас перейдем к рискам.

Хедхантнинг - это дорогая услуга. Стоимость ее складывается из оплаты специалисту, который занимается данным видом рекрутинга. И цена эта от 50% до 100% годового дохода искомого сотрудника. И вторая составляющая цены - это зарплата самого специалиста, как правило, сотрудники, которых нанимают таким образом, в среднем просят оплату на 30% выше рыночной зарплаты подобных специалистов.

Сроки поиска и перехода такого специалиста могут быть длительными и занимать год и более. Это связано с тем, что изначально у кандидата нет интереса к смене работы и при контакте с ним задача рекрутера понять мотивацию этого кандидата, что его может сподвигнуть на переход в другую компанию. Дальше задача компании - предложить интересную мотивацию для кандидата. Здесь речь не всегда идёт только о деньгах, часто о должности и дальнейших перспективах. И потом следует череда переговоров. На практике это происходит не так быстро, как бы хотелось.

Неоправданные ожидания - частые спутники дорогого и долгого подбора специалиста. Раз уж этот специалист так дорого обошёлся компании, то пусть и работает лучше и эффективнее остальных. Но на практике оказывается, что кандидат имеет равные компетенции со специалистами такого уровня.

И ещё один из факторов успеха специалиста - это сама компания. В предыдущей компании сотрудник блистал, потому что компания предоставляла ему необходимые условия для блеска и звездности. А в новой компании и в новых условиях нет гарантии, что кандидат сможет продолжать быть столь же успешным.

Кадровый дефицит, конечно, способствует, тому чтобы решиться на "перекуп" специалистов, но в то же время не уменьшает риски, с которыми кандидат и компания столкнуться при переходе. На мой взгляд, кандидаты в сложившихся условиях, активнее торгуются с компанией за условия перехода, тем самым усиливая ожидания руководства от их работы и это ведёт к разочарованию с обеих сторон. Поэтому стоит взвесить все плюсы и минусы прежде, чем решиться на хедхантнинг, тем более в условиях "кадровой пустыни".


Лихачева Марина.

На нашем потрале вы всегда можете ознакомиться со свежими вакансиями и бесплатными резюме.